Χρήσιμες Συμβουλές

5 κανόνες για έναν επιτυχημένο αντιπρόσωπο πωλήσεων

Pin
Send
Share
Send
Send


Πόσο μπορείτε να κερδίσετε σε αυτό; Για παράδειγμα, θα παραγγείλουν αυτό το καλλυντικό για χίλια ρούβλια, πόσα θα είναι τα κέρδη μου; Και είναι αυτό το μακιγιάζ καλό; Σε ζήτηση;

Η αδελφή μου ασχολείται με το avon, λαμβάνει το 30-20% των τιμών στον κατάλογο, + για τα χρήματά της αγοράζει καταλόγους και μερικές φορές επώνυμα πακέτα. Μερικές φορές η εταιρεία δίνει τα δώρα της, συνήθως τις πουλάει επίσης. Κάπου από τον κατάλογο, παίρνει περίπου 3.000 μισθούς, αλλά συμβαίνει ότι κάποιος παραγγέλνει, αλλά δεν αγοράζει, και πρέπει να προσθέσει αυτά τα προϊόντα για μήνες. Εάν έχετε παραγγελίες μόνο για 1000, τότε δεν θα έλεγα, δεν αξίζει τον κόπο, μπορεί επίσης να ληφθεί από εσάς για έξοδα μεταφοράς.

Εάν θέλετε να παραγγείλετε κάτι για τον εαυτό σας, τότε βρείτε έναν σύμβουλο που κάνει έκπτωση στις τιμές στον κατάλογο, η αδελφή μου με κάνει έκπτωση 15% στην τιμή. Νομίζω ότι στο Διαδίκτυο μπορείτε να βρείτε συμβούλους που δεν παραγγέλνουν και για δικά τους χρήματα, αλλά, για παράδειγμα, για χάρη ενός δώρου, ή εάν εκπληρώσουν το σχέδιο, θα σας δώσουν έκπτωση.

Lyudmila Kondratenko

Εκπρόσωπος της AVON από το 2005.
Συντονιστής από το 2010.
Sapphire επίπεδο στο "Star Club".

"Εγγραφώ για να λάβω έκπτωση 30%, διδασκαλία των επιχειρήσεων στην Avon, προσφέροντας καθοδήγηση στους συντονιστές"

Κερδίστε στο Avon

Ήρθατε στο Avon για να κερδίσετε χρήματα. Για να γίνει αυτό, πρέπει να γίνετε Αντιπρόσωπος και να προσφέρετε (να πουλήσετε) προϊόντα στους Πελάτες από τον κατάλογο Avon. Μπορείτε να πάρετε μέχρι και 30% των πωλήσεων και των δώρων. Η έκπτωση που θα λάβετε ως αντιπρόσωπος είναι τα κέρδη σας στην εταιρεία.

Το συγκεκριμένο κέρδος θα εξαρτηθεί από την προσωπική δραστηριότητα του αντιπροσώπου. Για παράδειγμα, αν το ποσό της παραγγελίας σας σε τιμές καταλόγου ήταν 10.000 ρούβλια, τότε θα κερδίσετε 3.000 ρούβλια από αυτό. Αυτό είναι το καθαρό σας εισόδημα!

Πώς να αρχίσετε να εργάζεστε στην Avon;

Αν σας ενδιαφέρει πώς να αρχίσετε να εργάζεστε στην Avon, πρέπει να ξέρετε ότι απολύτως οποιοσδήποτε από 16 ετών και άνω μπορεί να γίνει μέλος της ομάδας της εταιρείας. Δεν υπάρχουν περιορισμοί στον τόπο κατοικίας, τις δεξιότητες, την εκπαίδευση. Είμαστε έτοιμοι να δεχτούμε όλους, επειδή όλοι χρειάζονται πρόσθετο εισόδημα.

Η διανομή καλλυντικών και άλλων προϊόντων μπορεί να αντιμετωπιστεί από μαθητές λυκείου, νεαρές μητέρες, γυναίκες οποιασδήποτε ηλικίας. Το πιο σημαντικό είναι ότι θα πρέπει να εκτελέσετε μόνο τρία βασικά καθήκοντα:

  1. Κάντε μια παραγγελία προϊόντων AVON από τον κατάλογο μεταξύ συγγενών, φίλων και γνωστών σε οποιαδήποτε βολική στιγμή
  2. Παραγγείλετε προϊόντα στο διαδίκτυο στον λογαριασμό σας
  3. Διανείμετε την παραγγελία στους πελάτες και κερδίζετε το κέρδος σας

Πριν πώςαρχίστε να εργάζεστε στο Avon online, πρέπει να συμπληρώσετε μια σύντομη φόρμα και να αποκτήσετε έναν προσωπικό λογαριασμό στον ιστότοπο της εταιρείας. Η όλη διαδικασία δεν διαρκεί περισσότερο από 5 λεπτά. Στη συνέχεια, πρέπει να τοποθετήσετε μια παραγγελία για 1000 ρούβλια ή περισσότερο.

Αφού ολοκληρώσετε αυτά τα πρώτα βήματα, θα λάβετε ένα εγγυημένο δώρο για το νέο αντιπρόσωπο - επώνυμο νερό τουαλέτας ή άλλα διακοσμητικά καλλυντικά. Για όλες τις παραγγελίες ως εκπρόσωπος, θα λάβετε έκπτωση 20 έως 30%. Χάρη σε αυτή την ειδική προσφορά, μπορείτε να λαμβάνετε σταθερό εισόδημα από τους πελάτες σας.

Παρακαλώ σημειώστε πώς να εργαστείτε στην Avon κερδοφόρα: η εταιρεία καλλυντικών προσφέρει στους συμβούλους της μια μοναδική ευκαιρία - να πληρώσει το πλήρες κόστος της παραγγελίας 7 ημέρες μετά την παραλαβή των αγαθών. Αυτό είναι πολύ βολικό και σας επιτρέπει να μην επενδύετε τα δικά σας κεφάλαια κάθε φορά.

Πώς να εργαστείτε ως Σύμβουλος στην Avon: Οργανισμός Επιχειρήσεων

Συνεργαζόμενοι με έναν από τους μεγαλύτερους κοσμητικούς γίγαντες του κόσμου, θα δείτε πώς να εργαστείτε την εταιρεία Avon απλό και ενδιαφέρον. Όταν αποκτάτε τον κατάλογο AVON, μιλάτε και βοηθείτε τους πελάτες να επιλέξουν τα σωστά καλλυντικά. Εάν επιθυμείτε, μπορείτε να αγοράσετε ειδικά σύνολα δειγματοληπτών με κραγιόν, καλλωπισμού κλπ. Έτσι, μπορείτε να επιλέξετε αμέσως το σωστό προϊόν για τον πελάτη.

Αφού λάβετε παραγγελίες, θα πρέπει να συμπληρώσετε ένα έντυπο για την παράδοση αγαθών μέσω του προσωπικού λογαριασμού σας στον ιστότοπο AVON. Μέσα σε λίγες μέρες, μπορείτε να μεταφέρετε στους αγαπημένους σας πελάτες καλής ποιότητας καλλυντικά και προϊόντα για αυτοτροφοδότηση του δέρματος.

Για να εργαστείτε ως σύμβουλος της AVON, χρειάζεστε μόνο πρόσβαση στο Internet και έναν κατάλογο που θα ενημερώνει τους πελάτες σχετικά με τις καλύτερες προσφορές και εκπτώσεις. Κερδίστε περισσότερα είναι εύκολο, επειδή όσο μεγαλύτερη είναι η συνολική παραγγελία, τόσο υψηλότερο είναι το μπόνους σας. Επιπλέον, από την AVON λαμβάνετε δώρα και εκπλήξεις.

Πού και πώς να εργαστείτε ως σύμβουλος της Avon;

Αν σας ενδιαφέρει, πώς να εργαστείτε ως σύμβουλος Avonτότε δεν υπάρχουν γεωγραφικοί περιορισμοί. Μπορείτε να ζήσετε σε οποιαδήποτε πόλη στη Ρωσία. Μέσω του Διαδικτύου υπάρχει η δυνατότητα να διεξάγονται όλες οι συναλλαγές και οι παραγγελίες, πράγμα που σημαίνει να λαμβάνετε επιπλέον εισόδημα οπουδήποτε. Υπάρχουν σημεία παραγγελίας AVON σε πολλές πόλεις. Θα σιγουρευτούμε ότι θα λάβετε όλα όσα χρειάζεστε εγκαίρως. Επιπλέον, στους καταλόγους θα βρείτε συμβουλές για μαθήματα προσωπικής φροντίδας και μακιγιάζ. Αυτό θα σας επιτρέψει να προσελκύσετε την προσοχή του πελάτη και να τον διδάξετε κάτι καινούργιο. Μη φοβάστε να πειραματιστείτε, μπορείτε να κάνετε περισσότερα.

Αν χρειάζεστε βοήθεια ή δεν ξέρετε πώς να εργαστείς στο Avon, τότε μπορείτε πάντα να επικοινωνήσετε με την υποστήριξη της εταιρείας. Διεξάγουμε πολλά σεμινάρια στο Διαδίκτυο και ζούμε για να μεταφέρουμε την εμπειρία σε νέους εκπροσώπους. Θα σας διδάξουμε πώς να εκπροσωπείτε σωστά την εταιρεία και να αυξήσετε το επίπεδο προσωπικών πωλήσεων. Κερδίστε με AVON!

Express Check-In στο Avon

Οι νέοι αντιπρόσωποι μετά την εγγραφή αντιμετωπίζουν τα ίδια προβλήματα. Δεν γνωρίζουν: πού να αρχίσουν οι εργασίες, πού να βρουν και πώς να ενδιαφέρουν έναν πελάτη, πώς να δημιουργήσουν μακροχρόνιες εμπορικές σχέσεις και να κερδίσουν χρήματα στην Avon.

Υπάρχουν πέντε κανόνες που κάθε νέο πρέπει να εφαρμόσει για να προσελκύσει νέους και να διατηρήσει παλιούς πελάτες. Χρησιμοποιώντας τους, ένας εκπρόσωπος της Avon μπορεί γρήγορα να χτίσει μια καλή βάση πελατών και να λάβει το μέγιστο επιπρόσθετο εισόδημα κάθε μήνα.

Ψάξτε τους πελάτες γύρω σας

Ο πρώτος κανόνας είναι ότι όλοι οι άνθρωποι που επικοινωνείτε μπορεί να είναι χρήσιμοι στην επιχείρησή σας Avon. Όσο περισσότεροι πελάτες έχει ένας εκπρόσωπος, τόσο υψηλότερο είναι το εισόδημά του.

Υπάρχουν πάνω από 10 διαφορετικοί τρόποι εύρεσης και προσέλκυσης πελατών. Για νέους εκπροσώπους προτείνω να χρησιμοποιήσετε:

  1. "Φίλοι" - προσελκύστε ανθρώπους που γνωρίζετε καλά, πιο συχνά είναι στενοί και συγγενείς.
  2. "Σύσταση" - ρωτήστε τους φίλους και τους συγγενείς σας να σας συστήσουν ως εμπειρογνώμονα στον κόσμο του Avon στους γνωστούς τους.
  3. "Χώροι όπου πηγαίνετε συχνά" - προβάλλετε τον κατάλογο σε έναν γείτονα, φέρτε στην εργασία, προσφέρετε ένα περιοδικό στο γυμναστήριο, στο κατάστημα ενώ ψωνίζετε για προϊόντα, στο σαλόνι όταν κάνετε τα μαλλιά και το μανικιούρ σας.
  4. Το "Prospect" είναι μια ενεργή αναζήτηση για πιθανούς αγοραστές εκτός σύνδεσης ή μέσω Διαδικτύου: Instagram, VKontakte, Odnoklassniki, Facebook. Προωθήσεις, διαγωνισμοί, ερωτηματολόγια και παρουσίαση των προϊόντων της Avon.

Προσφέρετε τακτικά προϊόντα σε φίλους και η πελατειακή βάση θα μεγαλώνει συνεχώς. Χάρη στις υψηλές πωλήσεις, μπορείτε να επωφεληθείτε από τη μέγιστη έκπτωση του αντιπροσώπου και να κερδίσετε επιδόματα σε προγράμματα βραβείων κινήτρων. Αυτό θα σας προσφέρει ένα καλό εισόδημα από την εργασία στην Avon.

Αν έχετε πρόσφατα εγγραφεί ως εκπρόσωπος, φροντίστε να διαβάσετε σχετικά με την κλίμακα έκπτωσης σε αυτό το άρθρο.

Ρωτήστε και ενδιαφέρεστε

Ο δεύτερος κανόνας για την αντιπροσωπευτική αύξηση του εισοδήματος είναι να θέτει πάντα ερωτήσεις.

Όλοι οι άνθρωποι γύρω σας είναι δυνητικοί πελάτες της Avon. Πλένουν, ξυρίζουν, χρησιμοποιούν αρώματα και φροντίζουν το πρόσωπό τους και το σώμα τους. Το εισόδημά σας ως εκπρόσωπος της Avon εξαρτάται από την πρόταση που κάνετε σε κάθε μία από αυτές. Για να προσδιορίσετε τις ανάγκες και τις επιθυμίες του πελάτη, κάντε ερωτήσεις. Βάσει των απαντήσεων, θα είστε σε θέση να προσφέρετε τα σωστά προϊόντα στον αγοραστή και να αυξήσετε τα κέρδη σας.

Ακολουθούν παραδείγματα ερωτήσεων πελατών:

  • Πότε ήταν η τελευταία φορά που είδες τον κατάλογο Avon;
  • Τι είναι το πιο σημαντικό κατά την επιλογή προϊόντων φροντίδας του δέρματος;
  • Ποιο είναι το αγαπημένο σας προϊόν καλλυντικών της Avon;
  • Τι είδους αρώματα σας αρέσει; Ποιες είναι οι αγαπημένες σας αποχρώσεις και μυρωδιές;

Τέτοιες ερωτήσεις θα βοηθήσουν στην κατανόηση: ποια προϊόντα θα προσελκύσουν την προσοχή ενός δυνητικού πελάτη, τι περισσότερο να πείτε, ποια δείγματα δοκιμής θα δώσουν για δοκιμές, πώς να ξεπεραστούν οι αντιρρήσεις. Μη φοβάστε να ρωτήσετε. Οι άνθρωποι επιθυμούν να ενδιαφέρονται για τις απόψεις τους. Αυτό θα σας βοηθήσει να καταλάβετε το άτομο και να διαμορφώσετε μια μεμονωμένη πρόταση γι 'αυτόν.

Οπτικά υλικά

Ο τρίτος κανόνας - να πάρετε πάντα έναν κατάλογο, ανιχνευτές, ενημερωτικά φυλλάδια και οδηγούς για τα προϊόντα Avon για να συναντήσετε με τον πελάτη σας. Χρησιμοποιώντας οπτικό υλικό, θα βρείτε τις ανάγκες και τις επιθυμίες του αγοραστή, που με τη σειρά του θα αυξήσει τις πωλήσεις και τα έσοδα.

Παραγγείλετε δείγματα σε ένα σετ σε ειδική τιμή για έναν εκπρόσωπο της Avon - αυτό είναι σημαντικά φθηνότερο από τους μεμονωμένους ανιχνευτές. Εξερευνήστε την ποικιλία των προϊόντων, ενημερώστε τα νέα προϊόντα και τα δημοφιλή εμπορικά σήματα. Προσφέρετε πάντα νέους πελάτες με μίνι hits της Avon.

Σχεδιάστε τον πελάτη σε δοκιμή προϊόντος - ενεργοποιήστε τη φαντασία σας. Μην προσφέρετε να αγοράσετε, να προσφέρετε: να αξιολογήσετε, να μαντέψετε τις αποχρώσεις, να μοιραστείτε τα συναισθήματα και να εκφράσετε γνώμη.

Μια μικρή ιστορία της αντιπροσωπείας μου Όλγα. Έδωσε στους πελάτες της ένα δοκιμαστικό δείγμα αρώματος Avon με πρακτικές συμβουλές - βάλτε ένα μίνι άρωμα κάτω από το μαξιλάρι και εφαρμόστε στον καρπό πριν πάτε για ύπνο. Μετά από 3 μήνες, παρατήρησε ότι οι πωλήσεις αρωμάτων διπλασιάστηκαν και, κατά συνέπεια, το εισόδημα αυξήθηκε. Διεξήγαγε μια ανάλυση και διαπίστωσε ότι το 80% των πελατών διέταξε αυτά τα αρώματα σε φιάλες πλήρους μεγέθους.

Olya κάλεσε όλους και ρώτησε ποιο ήταν το κίνητρο για να αγοράσει. Ο εκπρόσωπος διαπίστωσε ότι οι περισσότερες γυναίκες έλαβαν τη συμβουλή - οι σύζυγοι έκαναν συγχαρητήρια, θαυμάζοντας τη μυρωδιά. Επιθυμώντας να παρατείνουν το αποτέλεσμα, οι πελάτες διέταξαν μεγάλες φιάλες.

Το μυστικό είναι απλό - το δείγμα δοκιμής περιέχει μια μικρή ποσότητα συμπυκνωμένων ουσιών και αλκοολών, έτσι το άρωμα του Avon γίνεται απαλό και διακριτικό. Πριν πάτε για ύπνο, οι κυρίες έκαναν μπάνιο και έφτιαξαν άρωμα σε ένα καθαρό σώμα και οι άνδρες βαθμολόγησαν τη μυρωδιά θετικά.

Αυτό το απλό παράδειγμα δείχνει ότι ένα κατάλληλο δείγμα δοκιμής, δοκιμάστηκε στην κατάλληλη στιγμή και στη σωστή θέση - αυξάνει την πιθανότητα να παραγγείλει μια πλήρη έκδοση από έναν εκπρόσωπο της Avon. Οι πωλήσεις αυξάνονται, έτσι είναι τα έσοδα.

Επίλυση προβλημάτων πελατών

Ο τέταρτος κανόνας για έναν επιτυχημένο εκπρόσωπο είναι να σχηματίσει μια εντολή με τον πελάτη και να δημιουργήσει γι 'αυτόν ένα καλάθι απαραίτητων αγαθών, το οποίο θα παραγγείλει διαρκώς. Όσο υψηλότερη είναι η μέση τιμή αγοράς, τόσο υψηλότερο είναι το εισόδημα.

Προσδιορίστε το προϊόν και προσφέρετε την πιο κερδοφόρα επιλογή - μια ειδική προσφορά στον κατάλογο Avon: δύο για την τιμή ενός, αγοράστε το ένα - το άλλο δώρο, αγοράστε δύο προϊόντα, το τρίτο - δωρεάν.

Προσφέρετε στον πελάτη μια ολοκληρωμένη λύση στο πρόβλημα - τα εργαλεία της ίδιας γραμμής. Πείτε μας για τις ιδιότητες των σχετικών προϊόντων που συμπληρώνουν τη δράση και αυξάνουν την αποτελεσματικότητα, για παράδειγμα μια κρέμα: τονωτικό για πλύσιμο, καθαριστικό ματιών, μάσκα, ορό ή στιγμιαίο ελιξίριο.

Εάν ο πελάτης δεν είναι εξοικειωμένος με τα προϊόντα Avon, δείξτε όλες τις ειδικές προσφορές του καταλόγου.

Όταν γίνεται η επιλογή, συνιστούμε συμπληρωματικά προϊόντα: NutraEffects φροντίδα προσώπου, Naturals πλύσιμο σώματος και σώματος, αρώματα και καλλυντικά, Mark, Avon True ή Luxe διακοσμητικό καλλυντικό συγκρότημα, έτοιμη εμφάνιση - μοντέρνα στολή και αξεσουάρ για αυτό.

Οι οδηγοί προϊόντων και οι κριτικές στο δικτυακό μου τόπο avon-mix.ru θα σας βοηθήσουν να αποκτήσετε μια ιδέα για ένα συγκεκριμένο προϊόν, να προσδιορίσετε πλεονεκτήματα, μειονεκτήματα, χρήσιμες ιδιότητες και χαρακτηριστικά.

Κάντε μακρά επαφή

Ο κανόνας πέντε - προσφέρετε κάτι που θα ενθαρρύνει τον πελάτη να επιστρέψει για την επόμενη αγορά. Θα υπάρξουν συνεχείς πωλήσεις, το αντιπροσωπευτικό σας εισόδημα θα αυξηθεί.

Όσο χαμηλότερη είναι η τιμή, τόσο πιο εύκολο είναι να αποφασίσετε να αγοράσετε ξανά το προϊόν. Για να δημιουργήσετε μια μακροπρόθεσμη σχέση:

  • Συμβουλευτείτε ένα φθηνό προϊόν που καταναλώνεται γρήγορα και είναι απαραίτητο στην καθημερινή ζωή - τζελ αφρού, κρέμα χεριών ή ποδιών, σαμπουάν ή αποσμητικό.
  • Όταν δίνετε στον πελάτη μια παραγγελία, κάντε ένα μικρό δώρο - δοκιμαστικό δείγμα και νέο κατάλογο.
  • Καλέστε σε μια εβδομάδα για να ρωτήσετε - είτε σας άρεσε το προϊόν, εάν έφτασε ο εξερευνητής, αν το περιοδικό ήταν ενδιαφέρον.

Οι ικανοποιημένοι πελάτες είναι το κλειδί για τη συνεχή αύξηση του εισοδήματος ενός αντιπροσώπου. Είμαι βέβαιος ότι αυτή η προσοχή θα είναι ο λόγος για την παραγγελία του παρακάτω καταλόγου Avon και θα ενισχύσει τη φιλία σας.

Εφαρμόστε αυτούς τους πέντε απλούς κανόνες και το αποτέλεσμα δεν θα είναι πολύ κοντά - θα λάβετε τακτικά ένα καλό πρόσθετο εισόδημα. Περισσότεροι από 50 εκπρόσωποί μου χρησιμοποιούν αυτές τις μεθόδους για να αυξήσουν τα κέρδη τους. Παίρνω θετική ανατροφοδότηση από αυτούς και βλέπω μια αύξηση στις προσωπικές πωλήσεις στην Avon. Προσπαθήστε να εφαρμόζετε τακτικά και να παρακολουθείτε το αποτέλεσμα.

Pin
Send
Share
Send
Send