Χρήσιμες Συμβουλές

Δεν έχετε ακούσει τίποτα για τους σχεδιαστές επίπλων.

Pin
Send
Share
Send
Send


Σας παρουσιάζουμε μια ενδιαφέρουσα ιστορία για την κατάκτηση των επαγγελματικών κορυφών. Περιοδικό IQR συνέντευξη από ένα κορίτσι που δημιούργησε μια καριέρα από το μηδέν και χωρίς συνδέσεις, ξεκινώντας από τη θέση του βοηθού πωλήσεων και φτάνοντας στη θέση διευθυντή του σαλονιού επίπλων κουζίνας. Όλοι ειλικρινά - για τα καθήκοντα, τις δυσκολίες, το μισθό, τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα αυτού του επαγγέλματος!

Σύμβουλος πωλήσεων ή σχεδιαστής εσωτερικών χώρων κουζίνας;

Το όνομά μου είναι η Αναστασία, είμαι από το Τσελιαμπίνσκ. Θα σας πω για το επάγγελμά μου και θα διευκρινίσω αμέσως: σε χαρτί (σε σύμβαση εργασίας) ο τίτλος της θέσης είναι ακριβώς αυτό που λέει ο "σύμβουλος πωλήσεων". Για τους πελάτες, είμαστε σχεδιαστές. Σχεδιαστές των σετ κουζίνας μιας από τις εταιρείες επίπλων Chelyabinsk.

Σχέδιο κουζίνας

Ένας επισκέπτης έρχεται στο σαλόνι για να επιλέξει έπιπλα για την κουζίνα - ο σχεδιαστής, λαμβάνοντας υπόψη τις επιθυμίες, αντλεί την πιο κατάλληλη επιλογή. Παίρνει υλικά, γεμίζει, χρωματική κλίμακα. Μου αρέσει τα πάντα - σημαίνει ότι η δουλειά γίνεται, η παραγγελία γίνεται, καταβάλλεται και αποστέλλεται για παραγωγή. Σε γενικές γραμμές, τίποτα δεν περίπλοκο με την πρώτη ματιά.

Γιατί επέλεξα το επάγγελμα του επίπλου κουζίνας σχεδιαστών

Θα πω λίγο για τον εαυτό μου. Σε αυτό το έργο, ήμουν μάλλον αργά, δουλεύω για πάνω από δώδεκα χρόνια. Πώς ξεκίνησε; Απλή. Εργάστηκε ως πωλητής σε ένα σούπερ μάρκετ και ως ταμείο, και πώς να γίνετε εκπρόσωπος πωλήσεων. Όλα για το έργο ενός πωλητή ως αντιπρόσωπος πωλήσεων και ενός διευθυντή γραφείου. Και δεν είναι ότι ... Αργά πήγα να σπουδάσω στο ινστιτούτο, εν γνώσει μου, να το πω έτσι. Στην σχολή σχεδιασμού, επειδή το έργο της προσωπικότητάς μου "μαργαριτάρι" σε κάθε θέση - είναι απαραίτητο ή δεν είναι απαραίτητο.

Κατά το δεύτερο έτος των σπουδών αλληλογραφίας (ερήμην απλώς φθηνότερη) πήρα δουλειά ως πωλητής. Στη συνέχεια το πήραν αμέσως, απλά επειδή όλες οι δεξιότητες που αποκτήθηκαν από προηγούμενες εργασίες ήταν χρήσιμες:

  • ιδιοκτησία μετρητών, ικανότητα τήρησης αρχείων μετρητών (πολλοί είχαν προβλήματα με αυτό),
  • τις δεξιότητες πωλήσεων και την εργασία με τους "προβληματικούς" πελάτες,
  • συνήθεια της παραγγελίας σε χαρτιά - από τη θέση του διευθυντή γραφείου,
  • και μια μεγάλη επιθυμία για τη δημιουργία ομορφιάς.

Λοιπόν, από τότε που σπούδαζα ως σχεδιαστής, αυτό επηρέασε την τελική απόφαση της τότε ηγεσίας. Ήμουν χαρούμενη. Ήταν σίγουρη και ήθελε να εργαστεί.

Ποια είναι η πιθανή εξέλιξη της σταδιοδρομίας σε ένα κατάστημα επίπλων

Πέντε ημέρες αργότερα, στάλθηκε μια ακατάλληλη πρακτική για να προετοιμάσει ένα νέο σαλόνι για το άνοιγμα, για την παρουσίαση. Το έκανα. Προσπάθησα σαν να ήταν το σαλόνι μου. Τα έργα μου δεν ήταν μάταια. Σύντομα, δούλευα σε ένα νέο σαλόνι, μόνο για πελάτες ελίτ. Απώλεια βάρους κατά σχεδόν 10 κιλά - ομορφιά, με μια λέξη. Έτσι άρχισε την καριέρα μου Επαγγελματική σταδιοδρομία - υπομονή, δουλειά, η θέληση να κερδίσει.

Οι πωλήσεις αυξήθηκαν, παρατήρησα στο εργοστάσιο. Ωραία, χριστουγεννιάτικα δέντρα. Οι παρουσιάσεις ήταν εξωφρενικές τότε, δούλεψαν για μένα "άριστα". Αυτή ήταν η ακμή της εταιρείας, και όλες οι καινοτομίες ήταν σαφείς για μένα και φάνηκαν λογικές. Αν συγκρίνετε, φαινόταν έτσι - από μια σύγχρονη εταιρεία με ενεργά εργαλεία πωλήσεων, με ηλεκτρονικούς υπολογιστές και αναφορές, ηθικά και οικονομικά κίνητρα, ήρθα στο γραφείο όπου δεν υπήρχαν υπολογιστές, η δουλειά πήγε με τον παλιό τρόπο. Δεν υπάρχουν αναφορές εκτός από τον αριθμό των παραγγελιών και τα ποσά τους. Φυσικά, ήταν πιο εύκολο να δουλέψω από το υπόλοιπο. Σε γενικές γραμμές, έτσι έφτασα στον διευθυντή του σαλόνι.

Τώρα, μετά από πολύ καιρό, η επιλογή είναι πολύ αυστηρή. Ποιο είναι το σημείο; Στην μεγάλη επιθυμία του υποψηφίου να δουλεύει και να κερδίζει, να δημιουργεί και να σκέφτεται έξω από το κουτί. Λίγο καιρό έπρεπε να είναι σε θέση να πουλήσει. Τώρα η εταιρεία είναι έτοιμη να διδάξει αυτό, πρώτα πρέπει να βρείτε αυτά τα "δημητριακά", την ικανότητα του υποψηφίου. Το εκπαιδευτικό κέντρο του εργοστασίου είναι πολύ ισχυρό, το σύστημα έχει σχεδιαστεί έτσι ώστε πολλές από τις ικανότητες και τις αδυναμίες του υποψήφιου να αποκαλυφθούν στο στάδιο επιλογής. Το κυριότερο είναι να μην δώσουμε τις δυσκολίες. Και να είστε πιστός στον πελάτη. Κάποιοι έλαβαν πολλές ιδιότητες στη διαδικασία εργασίας, υπό την καθοδήγηση και την επαγρύπνηση των στελεχών και των συμβούλων.

Τι χρειάζεστε για μια επιτυχημένη καριέρα ως σχεδιαστής επίπλων

Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να είστε υπεύθυνος, αξιοπρεπής άνθρωπος, να είστε δημιουργικοί στο έργο σας, χρειάζεστε φαντασία και κάποιο είδος μικτής ανθρωπιστικής και τεχνικής σκέψης. Σε ένα άτομο πρέπει να αναπτυχθεί μια αίσθηση ομορφιάς, αρμονίας και γεύσης.

κατάστημα επίπλων κουζίνας

Η τριτοβάθμια εκπαίδευση είναι ευπρόσδεκτη, οι μαθητές αντιμετωπίζονται καλά. Αγόρι, κορίτσι - δεν έχει σημασία. Το κύριο πράγμα δεν είναι η ηλικία συνταξιοδότησης - όχι λόγω του "γήρατος", αλλά επειδή μπορεί να είναι δύσκολο να περάσετε ώρες με έναν υπολογιστή. Συμβαίνει ότι η διαδικασία εργασίας με έναν πελάτη διαρκεί τουλάχιστον 4 ώρες, αλλά το κύριο είναι ότι είναι ικανοποιημένος . Έτσι, έδωσε τα χρήματα. Έτσι είναι ανάγκη υπομονή. Και πάλι με αντοχή στο στρες - η δουλειά είναι σε πλήρη εξέλιξη και ο ρυθμός είναι τέτοιος που πρέπει να ταιριάζει. Να αγαπούν να επικοινωνούν, να αγαπούν τους ανθρώπους. Αλλιώς τίποτα.

Πολλοί, βρίσκοντας πληροφορίες σχετικά με τις κενές θέσεις στην περιοχή Chelyabinsk 74 σημείο ru, ήρθε και δεν καθυστέρησε, έχοντας μάθει ότι το έργο δεν ήταν τόσο απλό. Αυτή η δουλειά δεν είναι για όλους. Το επάγγελμα είναι πολύπλευρο, ενδιαφέρον γιατί δεν θα βαρεθείτε ποτέ, υπάρχουν πολλές ευθύνες που δεν θα φτύνετε στο ανώτατο όριο. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ήμουν κολλημένος εδώ επειδή δεν βαρέθηκα και ήταν πάντα απασχολημένος. Οι δραστηριότητες σχεδιαστών είναι πολύπλευρες:

  • Δημιουργικό - η διαδικασία της εργασίας στη μορφή και το χρώμα,
  • η χρηματοοικονομική πλευρά του έργου είναι η αναφορά, η συλλογή,
  • τεχνικά - να μάθουν να κυριαρχήσουν τα βασικά της τεχνολογίας,
  • δημιουργία παρουσίασης
  • συχνά στα σαλόνια συντάσσουν δάνεια, οπότε θα πρέπει επίσης να είναι σε θέση να,
  • τον έλεγχο, τον έλεγχο και για άλλη μια φορά τον έλεγχο, παντού.

Σημαντικό για κάθε απασχόληση.:

  • να συναντήσετε τον επισκέπτη, να σας πω τα πάντα όμορφα, να δημιουργήσετε τις προϋποθέσεις για την αγορά
  • για να σχεδιάσει μια μελλοντική κουζίνα, αυτό γίνεται σε ένα ειδικό πρόγραμμα για οπτική αντίληψη - PRO100,
  • ο υπολογισμός πραγματοποιείται επίσης από το πρόγραμμα, πρέπει μόνο να ελέγξετε τη συμμόρφωση των υλικών και των εξαρτημάτων: πλύσιμο, μίξερ, τύπους συρταριών συρταριών, κλεισίματα, κουτάλια και πολλά άλλα,
  • να συντάξει μια πώληση, να διαβάσει σε κάθε επιστολή της σύμβασης και άλλα έγγραφα, να εξηγήσει με σαφήνεια τους όρους,
  • εργασία με ταμειακή μηχανή και υποβολή εκθέσεων κ.λπ.
  • η ικανότητα να δοθεί προτεραιότητα - αυτό πρέπει να μάθει αν δεν υπάρχει τέτοια δεξιότητα.

Ξέρω ότι υπάρχουν ήσυχες εταιρείες όπου μπορείτε να σκάβετε βαθύτερα στη μύτη στο διάστημα από έναν πελάτη σε άλλο. Αυτός είναι ο πιο πολύτιμος χρόνος στην εταιρεία μας. Στα διαστήματα μεταξύ των εργασιών με τους πελάτες, πολλά πράγματα έχουν γυρίσει γύρω, στην πραγματικότητα, το ίδρυμα που για σταθερές πωλήσεις. Οι εταιρείες προχωρούν μόνο και όχι μόνο να διατηρήσουν τη ζωή τους σε μια τόσο δύσκολη περίοδο, που μπορούν να παρέχουν σταθερές εντολές.

Ο μισθός ενός βοηθού πωλήσεων σε ένα κατάστημα κουζίνας

Και γνωρίζοντας πώς να προσφέρετε στον εαυτό σας την εργασία, μπορείτε να κάνετε ένα αξιοπρεπές κέρδος. Τα έπιπλα μπορεί να είναι διαφορετικά: φθηνά (από 10 χιλιάδες ρούβλια για καυσόξυλα, με την κυριολεκτική έννοια) και σούπερ ακριβά (για παράδειγμα, από 1 εκατομμύριο ρούβλια). Ανάλογα με το πόσο υψηλή είναι η θέση στην εταιρεία, πόσο γρήγορα και αποτελεσματικά ο σχεδιαστής πουλάει, μπορείτε να κερδίσετε από 10 χιλιάδες έως 100 χιλιάδες μηνιαίως (και υψηλότερα!).

Τα κέρδη μου αποτελούνται από ένα αξιοπρεπές μισθό ως διευθυντής σαλόνι (shh, να μην πει κανείς - 20 χιλιάδες ρούβλια) συν τα ασφάλιστρα για την εκτέλεση εργασιών από πωλητές σαλόνι και το 1% του όγκου των πωλήσεων σαλόνι. Κάθε σαλόνι έχει το δικό του σχέδιο, η τακτική εφαρμογή του είναι ο κύριος δείκτης της εργασίας. Δεν υπάρχει σχέδιο - για τις αρχές του εργοστασίου αυτό σημαίνει ότι κανείς δεν δούλεψε και δεν έχει σημασία ότι όλοι με τις γλώσσες στους ώμους τους πήγαιναν κάθε μέρα στο σπίτι.

Ο μέσος όρος σε αυτόν τον τομέα είναι τα κέρδη του πωλητή από 25 χιλιάδες έως 50 χιλιάδες ρούβλια . Το μέγιστο, εδώ η ιστορία είναι σιωπηλή για τους ήρωές της, αλλά ο αριθμός που ανακοινώθηκε νωρίτερα σε 100 χιλιάδες ρούβλια είναι ένα πραγματικό γεγονός για Τσελιάμπινσκ. Από τι εξαρτάται; Από την αξία των παραγγελιών και την ποσότητα τους ανά μήνα. Μπορείτε να ολοκληρώσετε 4 παραγγελίες των 500 χιλιάδων ρούβλια σε ήρεμο ρυθμό ή εντελώς "σε σαπούνι" - 20 κομμάτια των 100 χιλιάδων ρούβλια και να πάρετε τον ίδιο μισθό. Παρεμπιπτόντως, ο μισθός είναι εντελώς "λευκός", η εταιρεία παρέχει σε κάθε εργαζόμενο ένα κοινωνικό πακέτο, τρένα, βόλτες στα εταιρικά πάρτι. Επομένως, οι διακοπές, η άδεια μητρότητας και η αναρρωτική άδεια είναι όμοιες με τις λευκές.

Σημειώνω ότι τώρα η έννοια της "εποχής πωλήσεων" στον τομέα των επίπλων δεν λειτουργεί πλέον. Στις συνθήκες ενός μεγαλοπλάνου κτιρίου, χρειάζονται καθημερινά καλής ποιότητας έπιπλα, άνετα και ατομικά. Μια άλλη συζήτηση είναι όταν, με την οικονομία μας ασταθής, οι δυνητικοί πελάτες, όλοι μαζί, κρατούν τα χρήματα, προσπαθώντας να κερδίσουν κάτι. Σε τέτοιες συνθήκες, μόνο όσοι δεν φοβούνται να κουνήσουν στην οικονομία αγοράζουν. Και αυτό είναι ένα κομμάτι των δαπανηρών κουζίνες.

Όσον αφορά την αύξηση των εσόδων με αυξανόμενη θέση στην εταιρεία, ο λόγος είναι απλός: όσο περισσότερο πωλεί ο διευθυντής, τόσο υψηλότερος είναι ο μισθός του διευθυντή. Ως διευθυντής καταστημάτων, τουλάχιστον έχω 30 χιλιάδες ρούβλια το μήνα, κατά μέσο όρο - 50-80 χιλιάδες ρούβλια.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της εργασίας σε ένα κατάστημα επίπλων

Τεράστια συν, Επαναλαμβάνω, στο γεγονός ότι η δουλειά δεν είναι καθόλου βαρετή, σας κάνει να είστε ενεργητικοί και, αν είστε τυχεροί, οικονομικά ασφαλείς. Κάποιος μοιάζει περισσότερο με τη συνεχή επικοινωνία με τους ανθρώπους (πελάτες, όχι μεταξύ τους, αν και ...). Κάποιος θα έχει μεγάλη χαρά από τη δημιουργία ατομικών αριστουργημάτων, από τη δημιουργικότητα. Σε γενικές γραμμές, μια αξιοπρεπή δουλειά σε μια αξιοπρεπή εταιρεία με ενδιαφέροντες ανθρώπους.

Μείον, κατά τη γνώμη μου, μόνο μία - υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να εργάζεται αδρανής με έναν πελάτη. Έγραψε με έναν σχεδιαστή ένα πιθανό πελάτη στο σαλόνι, δεν πήρε την τάξη, έφυγε. Δηλαδή, δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι ο πελάτης θα κάνει ό, τι είπε. Πρέπει να «συνδέσετε» έναν πελάτη με τον εαυτό σας, ώστε να μην χάσετε την παραγγελία. Συμβαίνει ότι τα έγγραφα για την παραγγελία είναι έτοιμα, ο χρόνος συνεδρίασης έχει περάσει, δεν υπάρχει. Καλέστε και ακούστε - παραγγείλαμε αλλού. Αχ, τι ντροπή σε τέτοιες περιπτώσεις!

Τι άλλο; Δεν ξέρω αν είναι μείον ή όχι - με πλήρες ωράριο. Τα Σαββατοκύριακα απειλούνται ακόμη και τακτικά. Υπάρχει ένα τέτοιο μειονέκτημα - σε ένα όνειρο σχεδιάζετε μια κουζίνα και σκέφτεστε . Συχνά αυτό συμβαίνει μετά τις διακοπές ή στην αρχή μιας καριέρας. Κανονικά, δεν μπορείτε να περπατήσετε γύρω από τα εμπορικά κέντρα, να είστε βέβαιος να οδηγήσετε τα πόδια σας σε μια ξένη εταιρεία, και ας ψάξουμε για ελαττώματα. Αυτό δεν είναι θεραπεία.

Ένας ακόμη πλην είναι ήδη από την πληγή, αλλά δεν ενοχλεί. Οι πελάτες με υπομονή και αντοχή υποπτεύονται εσκεμμένα τον εγκέφαλο με ένα κουταλάκι του γλυκού πριν χωρίσουν με τα χρήματα. Με τα χρόνια, ανέπτυξα μια στρατηγική για τη συμπεριφορά με τέτοιους ανθρώπους, για τους οποίους διδάσκω τους υπέροχους συναδέλφους μου.

Ξέχασα επίσης, υπάρχει αλλαγή προσωπικού. Θα μάθετε, θα ταρακουνθείτε με αυτά, θα χαίρεστε για τα αποτελέσματα για λίγο, θα κολλήσετε στην ψυχή σας και σε σας - θα φύγουν. Με κάθε αναχώρηση, ένα ίχνος παραμένει στην ψυχή.

Ο πωλητής αρχαρίων όχι μόνο ονειρεύεται την κουζίνα, αλλά ονειρεύεται πώς παίρνει δουλειά, πώς πηγαίνει η συνέντευξη. Στη ζωή, ο πωλητής δεν θα επιτρέπεται να κρεμάσει για μεγάλο χρονικό διάστημα, πρέπει να προχωρήσετε περισσότερο. Είναι ακριβώς ότι ο πωλητής είναι πιο πιθανό ένας αρχάριος, περίπου μισό χρόνο δίνεται να εργάζονται σε μια τέτοια θέση, προσαρμογή και προετοιμασία για το επόμενο βήμα είναι ένας πωλητής μιας υψηλής κατηγορίας. Και τα μικρά κέρδη του πωλητή τον παροτρύνουν να αναπτυχθούν.

Ο μικρότερος μισθός - 8 χιλιάδες . Μετά από εξετάσεις στο εργοστάσιο, ένας νέος πωλητής υψηλής κατηγορίας (με μισθό ήδη 14 χιλιάδων) υποχρεούται να διατηρήσει το καθεστώς εκπληρώνοντας ένα μεμονωμένο σχέδιο, διαφορετικά το καθεστώς ακυρώνεται! Οι εξετάσεις παρέχονται για κάθε θέση. Το όλο σύστημα ενισχύει καλύτερα πουθενά και φιλτράρει πλαίσια. Εκτός από το μισθό, οι πωλητές έχουν ένα μεμονωμένο ποσοστό, ναι! Είναι πολύ ενθαρρυντικό, ξέρετε ...

Ο διευθυντής του σαλόνι γίνεται ο πιο έμπειρος πωλητής, ο οποίος ξέρει πώς να «επιλύσει» όλες τις καταστάσεις, κατευθύνει την ομάδα για να εκπληρώσει το σχέδιο του σαλόνι, ένα είδος ιδεολογικού εμπνεύστη. Ή απλά να θέλει να οδηγήσει και να φέρει ένα βάρος ευθύνης στους ώμους του.

Η δουλειά είναι καλή για τους νέους και ενεργητική. Τα οφέλη είναι προφανή: η χρηματοπιστωτική σταθερότητα, ένα πλήρες κοινωνικό πακέτο, η σταδιοδρομία, ένα καλό σχολείο για περαιτέρω προσπάθειες στη ζωή. Για μεσήλικες, οικογένειες - αυτό είναι μια σταθερή πλατφόρμα εργασίας, αξιόπιστη, ακόμη και μέχρι τη συνταξιοδότηση. Θέλω να πω σε όλους, μην φοβάστε, πηγαίνετε και δοκιμάστε. Μην προσπαθήσετε - δεν καταλαβαίνετε: δικοί σας ή όχι. Κάθισα σταθερά, χωρίς να σπάσω. Λοιπόν, αν ξαφνικά ένας πλούσιος συγγενής δεν με βρει, τότε δεν χρειάζεται να δουλέψω ... Θυμηθείτε, το μόνο που λέω είναι το όραμά μου για δουλειά.

Pin
Send
Share
Send
Send